本站公告:
当前位置:行业资讯

奥马正在创造中国冰箱界的“奥马奇迹”

来源:  作者:
 2010年10月18日,中山奥马电器有限公司成立八周年的日子,没有庆祝与喧嚣,一切都是静悄悄的。   从最初的单纯代工到今天的国内、国际并举,出口与自主品牌两条路走路;从最初的供货能力不足50万台到今天的500万台,销量从不足30万台到接近400万台 ;奥马8年走了同行企业15年走过的路。奥马正在创造中国冰箱界的“奥马奇迹”。   奥马成立于中国冰箱市场已经走向成熟的2002年,从理论上讲,这个时期市场格局已基本成型,属于新品牌的机会很少,那么在列强环伺的环境之下,奥马 是如何存活并成长起来的?奥马8年给中国冰箱新生代留下了什么样的启示与思考?   为此,我专访了奥马国内营销副总吴世庆与海外营销副总姚友军。   刘步尘(以下简称刘):转眼之间,奥马已经走过8年历程,回头这8年,你最想说的一句话是什么?   吴世庆(以下简称吴):我最想说的两个字是“感谢”,感谢我们这个团队,没有这个团队就没有奥马的今天。   刘:按目前情况看,2010年奥马突破400万年销量目标应该没有大的问题,从零到400万台,奥马只走了8年。今年初奥马又提出“518计划”,即未来5年要实 现800万台销售目标,这是一个很大的增长。我的问题是:奥马拿什么支撑未来持续高速发展?   吴:在未来一段时间内,奥马仍将坚持国内、国际两个市场并举的战略。在国内市场开发方面,我们的目标越来越清晰,那就是必须在3年之内销量冲至200 万台,跻身第二军团行列,为此,我们进行了产品和营销方面的充分准备,相信这个目标能够实现。国际市场我们表现得非常好,预计今年出口超过300万台(去 年是238万台),再次蝉联第一毫无异议。未来,随着美洲市场开发力度逐步加大,这部分市场将形成我们新的增量。欧洲市场是我们的传统市场,今年仍然有30% 的增长。随着奥马在欧洲市场声望进一步提高,会有越来越多经销商和我们合作。   可以说,和传统大品牌相比,我们拥有成本优势;和新生品牌相比,我们拥有国际市场及规模产能优势。   刘:依照未来三年发展目标,奥马国内市场销量要冲上200万台,彻底跻身中国冰箱第二军团行列。这意味着年均复合增速要达到30%,这似乎是一个很难实 现的目标,奥马制定如此高的发展计划,信心来自哪里?有什么保障措施?   吴:我们的信心来自奥马独特的竞争力优势。首先,与其他新生代品牌相比,奥马国内、国际两个市场互为犄角、互相支撑,和依赖国内市场的企业完全不 同。比如,随着国内冰箱市场降价时代的到来,单纯依赖国内市场的企业会遭遇很大的麻烦,奥马不会有这方面的压力。   其次,奥马产品性价比高,竞争力强,深受消费者喜爱。比如,我们和广东苏宁合作并不久,但是我们的产品已经卖到第五,与新飞、美菱不相上下。   再次,我们拥有一支高素质的国内团队,这个团队战斗力非常强,国内市场开发经验丰富,和一些企业基于眼前利益而建构的营销体系完全不同。   刘:我曾经询问过部分购买奥马冰箱者的看法,他们说:第一,奥马冰箱确实不错,不愧做出口的。第二,奥马这个牌子太小,给消费者带来的荣誉感不强 。这说明一个问题:奥马的品牌力还比较弱。奥马要想跻身强势品牌行列,必须实现品牌突破。在品牌建设方面,奥马有什么样的规划?   吴:我们非常清楚,奥马还是一个较为弱势的品牌,在未来相当长时间内,品牌建设都将是我们的重要任务。但是,品牌建设是一个循序渐进的过程,不能 犯大跃进的错误,不能指望一口吃个胖子,我们强调的是协调发展,可持续发展。2011年对于奥马来说十分关键,如果这一年我们的战略规划推进顺利,我相信 大家会看到一个与众不同的奥马。   刘:为迎合产业发展趋势,奥马做了什么样的准备?比如产品工业设计。   吴:明年我们在高端产品的推广上力度会加大很多,在产品创新层面我们的速度会越来越快。关于产品的工业设计,实际上和美的差不多,只是我们展示的 产品比较少,很多人没注意。   刘:从海关统计数据看,止于目前,奥马仍然占据中国冰箱出口第一位置,连续三年蝉联“中国冰箱出口冠军”应该不会有什么意外。依据奥马发展目标, 未来海外出口还将进一步加大,2015年要达到出口500—600万台,这意味着未来5年出口量差不多要翻一番。请问,这么大的增量从哪里来?另外,在自主品牌出 口上,奥马有无规划?   姚友军(以下简称姚):我们明年的目标是海外总销量400万台,实现100万的增量,其中欧洲承担50万的增量,其他地区承担50万。从目前的态势看,到2015 年实现500—600万的年出口量,不会有太大的压力。很多人问我“为什么那么多大品牌在出口上却落在了奥马这个小品牌后面”,我告诉他们:首先,我们能够 站在客户的角度替他们着想,让客户真正意识到你这个企业是坦诚的,实在的,可靠的,是从他们利益出发的,让他们觉得和奥马做生意,交货期、产品质量、 信誉度,都值得信赖。   其次,我们能放低自己的姿态。在和海外客户沟通时,我们总是主动要求他们对我们的产品提意见,然后我们一起开会研究解决方案,就象召开公司内部会 议一样。   以欧洲市场为例,奥马在那里已经形成一个气场,这个地区的冰箱经销商要寻找中国客户,第一想到的就是奥马。因此,我们在欧洲市场做得很从容。比如 :昨天一个意大利客户,也是欧洲第三大冰箱经销商,主动找上门要求合作,他就是从第二大客户那里得到奥马信息的。   关于自主品牌,大家存在一个偏见,以为自主品牌出口越多越好,实际情况不是这么简单。在这方面奥马保持足够的理性。首先,在成熟的欧洲市场,我们 暂时不会用自主品牌争夺自己的市场;在非洲市场、南美洲市场,我们会考虑逐步引入自己的品牌。在发达国家做自主品牌,我们的初步设想是通过收购品牌的方 式进行,就象联想通过收购IBM在美国做自己的电脑品牌一样。   刘:奥马未来海外市场增量空间在哪里?   姚:欧洲及北美洲市场的增长,主要来自那里基本上已经停止冰箱生产,对中国冰箱出口的需求量很大。总体看,奥马未来海外市场的增长主要来自两个方 面:一个是当地冰箱工厂的停产,另一个是非洲、南美洲等市场的首次开发。   刘:国际市场开发的风险是什么?   姚:出口退税政策的调整及人民币不断升值,是影响中国家电产品出口至关重要的两个因素,未来还有可能面临碳关税的问题。   奥马对此已经制定了初步预案,那就是,随着人民币持续升值,我们将加快在海外设厂的步伐,相关谈判正在进行,已经到了谈细节的程度。   刘:目前,中国冰箱市场暗潮涌动,你怎么评价海尔和美的这两个企业?   吴:海尔是一个值得尊重的企业,它已经走在了全球冰箱行业的前头,它的价格一直保持稳定,产品品质卓越,是中国冰箱业的楷模,是奥马学习的榜样。   刘:如果非要给八年来的奥马总结一个教训出来,你认为是什么?   吴:(想了想)高端产品的开发我们从奥马成立之初就想做,但是,因为种种原因,我们做得有些滞后了,这是我们最遗憾的。
相关文章
热点关注
随机推荐
栏目列表

关于本站 | 会员服务 | 隐私保护 | 法律声明 | 站点地图 | RSS订阅 | 友情链接

免责声明:凡本站注明来源为xx所属媒体的作品,均转载自其它媒体转载目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责