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海尔冰箱加速海外拓展步伐

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从2007年8月第一批冰箱出口中东后,海尔(600690)印度工厂的海外拓展步伐不断加速。近日,其又一次赢得中东消费者的青睐,在全球市场上,正成为一个被世界消费者信赖的全球化品牌。就在年初,中东客户又一次向海尔印度工厂下达了176个集装箱的订单。而类似的一幕一刻也没有停止过。同样在1月份,远在非洲的尼日利亚客户也向海尔印度工厂下达了123个集装箱的大订单。与此同时,海尔印度冰箱厂又凭借最快的反应速度与品牌影响力,成为在印度市场惟一能给可口可乐、百事可乐两家世界饮料巨头制造冰箱的合格供应商。



印度工厂专为百事可乐生产的冰箱已经做好接受客户审核的准备了

海尔印度冰箱厂不断赢得全球大订单标志着:印度冰箱制造基地已经开始面向全球竞争,并越来越受到全球消费者的认可。事实上,这样的场景在海尔冰箱遍布全球的一流制造基地中每天都会发生。

专著消费者需求

对海尔印度冰箱厂而言,从尼日利亚获取定单是其专著用户需求的结果。事实上,任何一个品牌只有能够创造消费者需求才能赢得订单。海尔印度冰箱厂无疑就是这样一家公司。作为尼日利亚一家专业的家电连锁渠道,M公司最初只是试探性地从海尔印度冰箱厂采购了小批冰箱,但销售结果却坚定了该客户大批采购海尔冰箱的信心。或许,用一组数据更能说明海尔印度冰箱工厂赢得尼日利亚客户订单的肯定。

“这样的销售速度的确出人意料,第一周只有18台的销量,但第二周就卖出了110台,到第三周竟然卖出了242台,在这个店从来没有一个品牌创造过这样的销售速度。”作为一名主管销售的副总裁,瑞科先生对海尔冰箱的销售给予了充分的肯定。

毫无疑问,消费者对海尔冰箱的认可与选择正是对其专著市场需求的最好诠释。在尼日利亚,每一个家庭里都会有一台小型的柴油发电机,这是当地人为应对电网不稳所做出的应对措施。的确如此,这里的人均年耗电量不足欧美国家的1/6,几乎每隔10几分钟停电一次的断电频率着实让每一个家庭有必要为此做出充分的准备。与此同时,这样的电网建设现状势必对家用电器有着更高的要求,譬如,在电压不稳的情况仍然能正常运转。类似这样的创新,海尔印度冰箱厂可以直接从中国总部“进口技术”,同时,印度的气候条件比尼日利亚还要苛刻,因此,将自己的研发优势集中起来就能很容易满足尼日利亚消费者的需求,这也是海尔始终专著用户需求的结果。
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